创业第一年是最脆弱的吗(第一年创业真的很难吗)

又到国庆假期了。和往常一样,我还是写一个系列,谈谈我个人对创业的感受。是个人的反思和复盘。如果那些点只是触动了你,帮助了你,那是最好的。

这是第一条。先说创业中的如何控制和风险规避。

在创业的道路上,最常听到的一句话就是“创业九死一生”。

创业很难,但想一步登天很难。据统计,**中小企业的平均寿命只有2.5年。那么多创业者**起航,但最后离开真的不是一件开心的事。

2003年参加工作,从2005年10月创办第一家公司至今,16年了,有坎坷的道路,有辉煌的高光时刻,也有跌入谷底的绝望。回顾一路走来的风风雨雨,我最大的感受就是,所有的创业者都应该有小成本试错的心态和态度。

如果一开始没多少钱,也没关系。低成本的试错可以缓解你的资金不足,也不用担心自己的资金太少不如别人,所以会失败,因为你创业的成败真的和资金关系不大。恒大够大了吧?毕竟这一步太大了,拉不到蛋!几乎所有的创业者,没有一个人是真的缺资金,但是资金多了可以做大生意,资金少了可以从资金需求不大的生意做起。

对,创业就是做生意。不要用“创业”这个词,比地铁口卖煎饼果子的大妈还高尚。无论你选择什么样的创业项目,都和那个煎饼果子摊差不了多少。你需要做出好的产品,你需要努力工作并大声疾呼,你需要思考营销,你需要善待他人。否则你的创业项目必然会死于冷淡,爱面子,不接受信任,无一例外。

创业是九死一生,但你永远不知道哪个关头你遇到了小挫折,哪个环节你遇到了大阻碍,哪个环节你宣告了死亡。要想创业成功(或者只是做出点成绩),首要目标是活得更久。

很多成功,是长寿。如果你活得不够久,你怎么能称之为成功呢?

如果你想活得久一点,你需要的是在遇到意外的时候,你能坚韧,有耐心,你能有弹药补给。创业路上的意外(肯定有意外)一定会以你无法预料的方式出现。现在是怎么面对和解决这些问题的时候了。不说别的,光是资金的匮乏就足以让你的创业项目在意外面前嘎然而止。

缺钱是大多数创业项目失败的主要诱因。不是项目不好,没钱了,没办法前进,不是项目不赚钱,没钱投入,入不敷出,只能终止,等等。

马云曾经说过,今天是残酷的,明天是残酷的,后天是美好的,但大多数人会在明晚死去。

为了避免如何在黎明前死去,他所要做的就是:一开始就以较低的代价试着犯错误!

不下注,不全押。(都是精力,从来都不是金钱)

把你的可用资金拆分成多个点,用最少的钱尝试一下。如果你犯了一个错误,至少有机会在不离开牌桌的情况下打出第二张牌。当然,最好的是你的资金能支持你打第三张、第四张、第五张牌.所以,低成本试错并不意味着只投入少量资金,而是把你有限的资金拆分成多块使用。

以亚马逊的创业为例,我们可以听到很多卖家一年亏损200万离开生意的新闻。

问题是,怎么丢了那200万美元吗?

先做个预算。一个人(或参与合伙企业的合伙人)计划花费300万元发展亚马逊的业务。因为不缺资金,所以要先做好计划。有了这么多钱,你能在怎么有一个团队却不能自己管理怎么办公室?招几个“厉害”的操作!所以,先租一个大而要求高的办公室,这样可以方便招人。然后,千方百计寻找、招募三五个“有实力”的运营人员。当然还需要一个团队,包括采购、产品开发、财务、人事行政、仓库打包发货人员、财务等。10人的团队是必要的。全员到齐,开始注册账号,开始选择产品,开始开发专属私人款。半年后,私人模型产品问世。备货3000个或者只是一个集装箱发货,送到亚马逊。根据“牛逼”运营人员的经验,我们不可能在怎么,刷300单(甚至评论)的同时,在站外高折扣送样品。这些都是不小的开销,但是这些在江湖上走了相当几年的“厉害”操作(骗吃骗喝)都是这么说的,而且信誓旦旦的说一定有效。反正作为老板,你自己也不知道,那就去做吧!**出去了,发的发了,评论上去了。别提了,真的很有效。3000不够。然后再准备一批大货。按照现在的销量,5000是不够的。就从一万开始吧。相比那些草根创业者,我们并不缺钱。海陆空都用上了,新一批大货发出去了。突然,账户里收到一个小红旗警告。”因为你的账户涉嫌操纵评论,我们取消了你的销售权限.”晴天霹雳!怎么?仓库里的货怎么样怎么?路上的货怎么样怎么?账户里的资金怎么样你尊为大神的“厉害”运营来找你谈话,说他提出离职是因为觉得公司发展空间不大。“牛逼”的操作走了,留给你一张惊愕的脸。先裁员吧,让团队散了。你开始用颤抖的手摸索着前进,你不愿意招收新的一批操作人员。在招聘网站上,你刷到了熟悉的简历,但简历中还有另一个亮点,你的公司名称赫然在列。”我曾经带领XX团队建立XX销售业绩.”

。简单算一下,人家说的还真是如此,自己辉煌那一刻,月销售额(6成**+2成站外+2成真实订单)还真是人家简历中写的那样,人家很实在,一点都没有夸张和虚吹。但回头想想,你的300万去哪里了?从此,亚马逊江湖中多了一个年亏300万的失败案例,和一个行走江湖的简历不简单的高级运营。

我经常提醒,要想做好亚马逊,绝对是一把手工程(其实,任何创业项目的第一步,都是一个一把手工程),自己得懂,不学习,不懂,只能付出更多的成本,交更昂贵的学费,鲜有例外。上面的情节,你可以当作故事来看,但在现实中,类似这样的情节,比比皆是,而且,我可以确保,绝对不会因为我写进文章里,江湖骗子就减少了,自己偷懒不学习然后上当受骗亏钱亏到底裤都没了的创业者就减少了,但如果你读到了,能够有一点点的警惕,我的写作和提醒就算值得。

在孵化营的课堂上,我反复提醒:小成本试错,低风险创业,构建自己的反脆弱模式。

创业16年,一路上战战兢兢如履薄冰,回头来看,当我谨慎和保守时,我取得了成绩,当我傲慢懈怠昂首阔步时,我要么跌撞得鼻青脸肿,要么坠入悬崖摔得粉身碎骨,所以,我把创业中最重要的第一条总结为:小成本试错!

以上,希望对你有用!